在很长一段时间里，品牌方认为小红书就是“刷信息流”。但最新的官方数据显示，60% 的日活用户习惯使用搜索功能，且搜索用户的客单价是普通用户的 2.5 倍。
一、 搜索是“人找货”，转化率的降维打击
信息流广告（Feeds）的本质是“货找人”，需要算法不断猜测用户喜好，流失率高。而搜索流量（Search）是“人找货”，用户带着明确的购买意图（Intent）而来。
XUNRED 数据显示：同行业目下，搜索广告的进店转化率（CVR）通常是信息流广告的 3-5 倍。
二、 搜索广告的“长尾复利效应”
信息流广告是“停投即停效”。但通过 SEO 优化占据搜索排名后，优质笔记可以像“钉子”一样钉在搜索结果页。
我们称之为“被动流量资产”。一篇 2 年前的优质 SEO 笔记，至今每天仍能为我们的客户带来 50+ 精准进店流量，且完全免费。
三、 品牌该如何布局？
- 品牌词防守： 必须确保搜品牌名时，前 3 屏没有竞品干扰和负面笔记。
- 品类词卡位： 抢占“美白精华”、“扫地机器人”等大词的 SOV。
- 长尾词截流： 挖掘“适合油皮的水乳”、“三亚旅游穿搭”等长尾词，低成本获客。
💡 XUNRED 建议
在 2026 年的预算分配中，建议品牌将 30% 的预算用于 SOV（搜索占位）。如果你不知道如何挖掘高价值关键词，欢迎联系我们获取《行业关键词透视报告》。