核心价值： 解析小红书最新的“搜推联动”机制，教客户如何用 1+1>2 的策略降低成本。
在 2025 年的小红书营销中，单一的“投流”或单一的“SEO”都已经触到了增长天花板。最新的官方数据显示，“搜推联动”投放的品牌，其转化成本（CPA）比单投降低了 15%，而 GMV 提升了 24%。 这背后的底层逻辑是什么？
一、 流量闭环：种草与拔草的二重奏
我们必须重新理解小红书用户的行为路径。它不再是线性的，而是“交互式”的。
- 信息流（Feed）= 货找人 = 种草（激发兴趣）： 用户在刷发现页时，并不知道自己需要什么。你的笔记出现在这里，是在“创造需求”。
- 搜索（Search）= 人找货 = 拔草（承接需求）： 用户被种草后，大概率不会马上购买，而是会去搜索框搜“XX品牌怎么样”、“XX品牌避雷”。
XUNRED 洞察： 如果你只投信息流，用户被种草后去搜索，结果前排被竞品占领了，那你就是在“花自己的钱，给竞品做嫁衣”。
二、 搜推联动的“三步走”实操策略
Phase 1：信息流测款（宽定向）
在新品上市初期，利用信息流广告进行“赛马测试”。设置 3-5 个不同的人群包（如：精致妈妈、Z世代、职场白领），配合不同的素材封面。
目的： 找出点击率（CTR）最高的那个人群和素材，确定“谁对我们感兴趣”。
Phase 2：搜索词反哺（精准卡位）
查看信息流投放报表，找到那些“高转化搜索词”。
很多时候，用户搜索的词往往出乎品牌意料。比如某护肤品，品牌主打“抗老”，但数据跑出来发现用户都在搜“熬夜急救”。
动作： 立即将“熬夜急救”作为核心词，进行 SEO 霸屏和 SEM 搜索广告拦截。
Phase 3：搜索人群追投（二次收割）
这是最高阶的玩法。利用 DMP 人群包，圈选“过去 7 天搜索过品类词但未购买”的用户，在信息流中对他们进行二次曝光（Retargeting）。
话术策略： 此时的文案要从“种草”转变为“逼单”，例如强调“限时优惠”、“大促机制”或“库存告急”。
三、 预算分配建议
对于不同阶段的品牌，XUNRED 建议的配比不同：
- 0-1 冷启动期： 70% 信息流（扩圈） + 30% 搜索（防守）。
- 1-10 成熟期： 40% 信息流 + 60% 搜索（收割）。